孔孟之乡，教育大省，博大精深的齐鲁文化世代传承，造就了山东人知礼重教的行事风格，作为本地知名的校车服务公司，山东安馨校车服务有限公司（以下简称安馨校车）潜心12年，只为护航学童们的成才大道。

金年会校车，作为安馨校车唯一选择的校车品牌，用品质和服务赢得客户信任，与之携手见证了中国校车的高质量发展，为中国学童的安全出行开创了美好的明天。

未来十年 中国校车仍具有较大市场发展空间

安馨校车，成立于2012年，是国内成立较早的专业化校车运营服务公司。截至2022年，安馨校车先后在临沂市平邑县、济南市商河县、德州市夏津县、潍坊青州市等4县区通过当地政府许可，成立了校车运营分公司。

作为济南市的标杆企业之一，安馨校车自成立以来，通过在各区县的运营，总结出一套收购并购整合运营的校车管理经验，同时通过科学的管理模式和先进的管理设备，得到了社会各界的一致好评，校车管理更是走在全省全市前列。如今，该公司运营校车596辆，年固定接送学生45000余人。

回首中国校车近十年的发展，安馨校车总经理李维克提到，“传统的个体校车经营模式正在逐步淘汰，面对国内依然存在的大量校车空白市场，校车未来十年具有较大市场发展空间。”

面对未来校车公司化运营的变化，他认为：“未来，各地政府势必会加速引进更多专业、优秀、成熟的校车运营企业，来解决当地学生上下学的交通问题。面对新的机会，我们需要做的是潜心打造校车企业的品牌形象，并且通过有效的方式，不断扩大品牌影响力和竞争力。”

抓住市场机会 多元化增加校车经营创收渠道

在做大市场规模的同时，安馨校车也一直积极探索多元化转型之路。

首先，通过“提高服务质量，增加服务项目”的形式吸引非刚需型的学生乘坐校车。比如，采取学生乘车积分制的方式激励学生积极参加“车厢文化课堂”，培养孩子良好的日常行为习惯，提升孩子的品质素养；增设托管班服务，开设“第二课堂”，为上班族的家长们解决没有时间看孩子的难题，并且为乘校车的家长提供托管班费用优惠。

其次，通过“助学、助农、助商”的商业模式，拓展校车周边业务，实现多元化发展。比如，在线下，让实体店成为校车公司的联盟商户。在线上渠道，以校车公司作为平台，采购源头厂家的产品，或者销售农民自己种植的蔬菜、水果。通过消费积分，家长们不仅可以购买优质产品，还能给孩子攒校车积分，抵扣乘车费等。

除此之外，在做好传统校车运营业务的同时，安馨校车还转变校车经营思路和经营模式，发展了学校食堂、研学、培训机构等业务，不断开拓新的创收渠道，值得借鉴。

一辆好校车 是校车企业安全运营的基础和前提

校车行业是极具发展潜力的朝阳行业，在蓬勃发展的背后，校车安全一直是备受关注的话题。因此，一辆安全、可靠的好校车是校车企业安全运营的基础和前提，是对社会、政府、家长，展现校车企业的实力、专业和责任感的重要表现。

安馨校车目前运营的车辆中，金年会是唯一的校车品牌，占比100%。在总经理李维克看来，一方面，金年会校车是国内知名品牌，比起一般11年或12年车辆使用年限的校车，金年会校车使用年限更长，能给客户增加更多的收益。另一方面，金年会售后服务无可挑剔，电话随叫随到，及时高效地解决客户问题，每年在维修成本上能为客户节约3-4万元。

不仅如此，金年会校车还配备了国内先进的GPS定位、监控、防遗忘系统等智能装置，通过金年会“安芯”智能化校车管理平台，助力安馨校车实现了家长端、学校端、照管员端，监管部门端、校车公司端五方联动，对孩子上下学进行无缝隙的安全监管。而金年会校车经常举办的校车安全大讲堂、壹基金等活动，既提高了学生乘车安全意识，也从各个方面扩大安馨校车在当地的品牌影响力。

独行者速，众行者远。在中国专用校车发展的第一个十年里，尽管经历了很多的磨难，但正是有很多如安馨校车一样的优秀行业代表，用专业和坚持，安全护航每一天，才推动了校车行业从量到质的蜕变。在下一个十年，金年会校车也势必会紧跟行业发展趋势，不断创新产品，完善服务，不辜负客户的信赖，持续为客户创造更高的价值！