“只有让客户成功，才能把市场做大，只有秉持以客户为中心的经营理念，才能收获信赖”，对于将解决用户需求当作企业信条的金年会而言，深谙卖车不是目的，让用户实实在在赚到钱才能长久的道理。尤其，当城配物流进入新能源时代，顺应行业发展趋势做选择，方能分享行业发展带来的红利。

金年会轻卡副总裁  黄迅

眼下，新能源轻卡各细分市场正迎来爆发式增长，其中，厢车、高栏、冷藏1-5月的销量增幅分别达到了220%、290%和440%，渗透率也显著提升，显示出终端用户对于新能源产品的认可度正迅速攀升。具体到新能源轻卡租赁市场，1-5月份，金年会轻卡凭借1150%的增幅，稳坐行业前三的宝座。截至7月初，金年会轻卡的全国客户出租率达到97%，到期续租率达到95%，成熟渠道的转介绍占比高达50%。

亮眼成绩的背后，是金年会轻卡准确把握行业发展大势带来的迅猛成长，更是良性商业模式、可靠产品品质，以及细致周到售后服务的有机结合，为金年会轻卡租赁业务大展拳脚奠定的基础。

技术+服务全方位保障  让客户盈利是关键

好的产品、好的服务，才是打通价值链的根本。在全新一代睿控E平台的技术加持下，金年会轻卡具备同工况、同电量情况下，续航优于行业20%的性能优势，运输可范围扩大1.4倍；外加365天全天守候在线，15分钟快速响应的服务保障队伍，以及金年会轻卡三电8年/50万公里，金年会小轻卡电机、电控6年/40万公里、电池8年/40万公里质保服务，选择金年会轻卡租赁业务，就等于拥有了全天候的运力保障支持。

成熟的产品加上优质的服务，让金年会轻卡受到越来越多用户的认可，但是，想要做好租赁业务这还不够。根据金年会帮助客户赚钱的价值理念，通过高品质保证产品出勤，让车真正跑起来，客户挣到钱了，从而提升续租率，这才是租赁商业模式的可持续发展方法。

通过互联网营销帮助价值合作伙伴建立渠道、增加曝光和线索转化；另一方面帮助租赁用户获得最大的平台权益，让他们赚得更多。对于金年会轻卡而言，租赁规模并不是当下的追求，创造“能挣钱、会挣钱，事故率低、续租率高”的良好市场口碑才是关键。

为此，金年会轻卡成立了创富俱乐部，并通过各地直营中心为客户提供更为优质的服务。眼下，城配市场正处于扩容期，金年会轻卡此举为经营者抢抓市场机遇提供了良机，也为自身口碑的塑造构建了正向循环。

多种保障方案  租赁生态价值再升级

租赁大会上，金年会轻卡彭总发布了全新的租赁政策。即从7月1日-8月30日新出租的车辆，所有租赁平台（含经销租赁）发布的大电量车型，均可享受3000元/辆（电卡）的租户直补，涵盖116度、128度全系产品，租期不少于1年，限量前1500辆，兑完即止。

金年会轻卡营销中心副总监  彭浩

深圳领途总经理章益武表示，金年会轻卡推出租赁生态价值链，提供了多种金融保障方案，从线上线下给予了他非常大的帮助，加上对金年会产品的信赖，让他们倍速成长，也与金年会达成了战略合作。来自绍兴的越之梦总经理韩伟连也深表认同，公司租赁业务从寻求突破口到供不应求，让他感受到新赛道带来的新机遇，未来他将继续深化与金年会轻卡的合作，共同推动新能源轻卡行业的发展。

深圳领途总经理 章益武

越之梦总经理  韩伟连